Even Healthcare, Hindistan’da hastane modelini değiştiriyor

Hindistan merkezli sağlık girişimi Even Healthcare, hastanelerin para kazanma biçimini değiştirme hedefiyle 50 milyon dolarlık yeni yatırım aldı. Khosla Ventures liderliğinde gerçekleşen Seri B yatırım turuna Alpha Wave de katıldı. Tamamı hisse karşılığında yapılan yatırım, şirketin değerlemesini 300 milyon dolara taşıdı.

Even Healthcare’in açıklamasına göre bu değerleme, 18 ay önceki seviyenin üç katına işaret ediyor. Yeni turla birlikte girişimin bugüne kadar topladığı toplam sermaye 120 milyon doların üzerine çıktı. Khosla Ventures ise Even Healthcare’e 2021’deki tohum yatırım turundan bu yana destek veriyor.

Hastanelerin gelir modeli tartışılıyor

Hindistan’daki hastaneler çoğu zaman daha fazla test, prosedür veya daha uzun yatış üzerinden daha yüksek gelir elde ediyor. Bu yapı, hastanın tıbben ihtiyaç duymadığı işlemlerin önerilmesi ve sağlık faturalarının yükselmesi riskini beraberinde getiriyor. Even Healthcare, gelirleri artırmak yerine hastaların sağlık sonuçlarını iyileştirmeyi merkeze alan bir model kurmaya çalışıyor.

Girişimin kurucu ortağı Mayank Banerjee, şirketin başlangıçta üyelerini anlaşmalı hastanelere yönlendirdiğini belirtti. Ancak hastaların gereksiz olduğunu düşündükleri testlerden geçirildiğini veya ameliyat önerileri aldığını gördükten sonra bu yaklaşımı sorgulamaya başladıklarını söyledi. Even Healthcare, bakım süreçleri ve maliyetler üzerinde daha fazla kontrol sahibi olabilmek için kendi hastanelerini işletme kararı aldı.

Khosla Ventures’ın kurucusu Vinod Khosla da şirketin yalnızca sağlık sisteminin tek tek parçalarını düzeltmeye çalışmadığını, finansman, teknoloji ve sağlık hizmeti sunumunu aynı yapıda birleştirdiğini ifade etti. Khosla’ya göre hedef, daha fazla sağlık hizmeti kullanımını değil, daha iyi hasta sonuçlarını ödüllendiren bir sistem oluşturmak.

İki hastane bir yıl içinde operasyonel kâra ulaştı

Even Healthcare, Hindistan’ın Bengaluru kentinde iki hastane açtı. Banerjee’nin verdiği bilgilere göre her iki hastane de amortisman giderleri hariç tutulduğunda, açılıştan sonraki bir yıl içinde operasyonel kârlılığa ulaştı. Şirket, yeni yatırımın desteğiyle Bengaluru’da altı ay içinde beş hastane daha açmayı planlıyor.

Girişim, hastane binalarını 20 yıllık kira anlaşmalarıyla kullanıyor. Ardından binaların sağlık hizmetlerine uygun hâle getirilmesi ve tıbbi ekipmanların satın alınması için yatırım yapıyor. Bu yöntem, hastane mülklerini doğrudan satın almadan kendi işletme modelini uygulamasına imkân sağlıyor.

Even Healthcare’in ücretlendirme yapısı da geleneksel teşviklerden ayrılıyor. Doktorlara sabit maaş ödeniyor ve gelirleri gerçekleştirdikleri test ya da ameliyat sayısına bağlanmıyor. Bunun yerine doktorlar, hastaların bildirdiği klinik sonuçlara göre prim alabiliyor. Hastane yöneticilerinin ödemeleri de yapılan prosedür sayısına göre belirlenmiyor. Yöneticiler maaşın yanı sıra şirket genelindeki performansa dayalı teşviklerden yararlanıyor.

Çalışanlara şirket hissesi veriliyor

Şirket, teşvik modelini pazarlama ve çalışan haklarına da yayıyor. Pazarlama ekipleri, getirdikleri hastaların oluşturduğu gelire göre değil, hastaneye yeni hasta kazandırma hedefiyle çalışıyor. Doktorlar ve diğer hastane çalışanları dâhil olmak üzere tüm Even Healthcare personeline şirkette hisse veriliyor.

Bu uygulamayla çalışanların kısa vadede daha fazla tıbbi işlem yapılmasına değil, girişimin uzun vadeli performansına katkı sağlaması amaçlanıyor. Şirketin gelirlerinin büyük bölümünü hastaların tedavi karşılığında yaptığı ödemeler oluşturuyor. Even Healthcare’in kendi hastanelerini genişletme planı, bu geliri hasta bakımının niteliği ve maliyet kontrolüyle birlikte büyütme stratejisine dayanıyor.

Modelin Hindistan’daki sağlık hizmetleri açısından ne ölçüde yaygınlaşacağı, yeni hastanelerin performansına ve hasta sonuçlarının sürdürülebilir biçimde iyileştirilip iyileştirilemeyeceğine bağlı olacak. Şirketin elindeki yeni sermaye, Bengaluru’daki büyüme planını hızlandırırken kendi işlettiği hastaneler üzerinden daha fazla veri ve operasyon deneyimi toplamasını sağlayacak.