iPhone Duo karaborsasında beklenen kâr yerini zarara bıraktı

Apple’ın ilk katlanabilir telefonu iPhone Duo için yüksek fiyatlardan alım yapan bazı Çinli satıcılar, bekledikleri kıtlık primini elde edemedi. Cihaz satışa çıktıktan yaklaşık bir hafta sonra ikinci el fiyatları gerilerken, stok yapan satıcıların kazanç beklentisi zarara dönüştü.

Satıcılar, önceki amiral gemisi lansmanlarında görülen yoğun talebin bu modelde de yaşanacağını düşündü. Bu beklentiyle telefonu yüksek fiyattan alan veya birden fazla cihazı elinde tutanlar oldu. Ancak ilk merak dalgası kısa sürede zayıfladı. Talep gerileyince, yüksek fiyattan alınan cihazları aynı seviyeden satmak da güçleşti.

İkinci el alıcıları neden beklemeye geçti?

Çin’deki yerel satıcıların aktardığına göre menteşeyle ilgili sorunlar ve yazılımın henüz yeterince olgunlaşmadığına ilişkin izlenim, iPhone Duo’ya yönelik ilgiyi azalttı. Bu kaygılar, özellikle ikinci el piyasasında alıcıların daha temkinli davranmasına neden oldu. Yüksek başlangıç fiyatı da telefonu değerlendiren kişi sayısını sınırlayan etkenler arasında yer aldı.

Hangzhou’daki Yigao Digital City’de çalışan bir satıcı, iPhone Duo alıp satan karaborsacıların neredeyse tamamının zarar ettiğini söyledi. Sektördeki konuşmalara göre bazı deneyimli satıcılar stokları nedeniyle on binlerce, hatta yüz binlerce yuan kaybetti. Başabaş kalabilenler ise piyasada şanslı istisnalar olarak görülüyor.

Fiyatların kısa sürede gerilemesi, spekülatif alımın taşıdığı riski ortaya koyuyor. Stok yapan satıcılar, telefonu ilk günlerde daha yüksek fiyata elden çıkarabileceklerini hesapladı. Fakat talep beklenenden hızlı soğuyunca ellerindeki ürünleri satabilmek için fiyat indirimine gitmeleri gerekti. Böylece her cihazdan kâr etme hedefi, zararı sınırlama çabasına dönüştü.

İkinci el piyasasındaki fiyat düşüşü, telefonun üretici tarafından belirlenen satış fiyatının değiştiği anlamına gelmiyor. Burada gerileyen, Çin’de cihazı alıp yeniden satmaya çalışan kişilerin talep ve stok koşullarına bağlı olarak belirlediği fiyatlar. Bu ayrım, ilk günlerde görülen yüksek rakamların kalıcı bir değer artışı olarak değerlendirilmemesi gerektiğini gösteriyor.

Kıtlık beklentisi neden tutmadı?

Yeni telefonların ilk satış döneminde sınırlı bulunabilirlik, yeniden satış yapanlara kısa süreli avantaj sağlayabiliyor. Ancak iPhone Duo’da ürünle ilgili bilgilerin sosyal medya paylaşımları ve incelemeler aracılığıyla hızla yayılması, alıcıların özellikleri ve kullanıcıların karşılaştığı sorunları daha çabuk öğrenmesini sağladı. Böylece yüksek fiyatlı ikinci el satışları destekleyebilecek belirsizlik kısa sürede azaldı.

Tedarikin beklenenden hızlı toparlanması da kıtlık beklentisini zayıflattı. Ürün daha kolay bulunmaya başladıkça, alıcıların karaborsa fiyatlarını kabul etmesi için daha az neden kaldı. Üstelik yüksek başlangıç fiyatı, ilk merakın ardından yeni alıcı bulmayı zorlaştırdı. Satıcıların fiyatı yüksek tutma planı, hem talebin hem de bulunabilirliğin değişmesiyle baskı altına girdi.

Bu tablo, yeni bir ürünün popüler olmasının ikinci el piyasasında kazanç garantisi vermediğini gösteriyor. Satıcıların hesabı, talebin sürmesine, ürünün kolay bulunmamasına ve alıcıların yüksek fiyat ödemeyi kabul etmesine dayanıyordu. Talep düşüp tedarik toparlanınca bu koşullar ortadan kalktı. Menteşe ve yazılımla ilgili endişeler de yüksek fiyatla satış ihtimalini daha da azalttı.

iPhone Duo’nun ilk satış günlerinde oluşan fiyat farkı, telefonun uzun vadeli ikinci el değerine dair tek başına bir ölçüt sunmuyor. Çin’deki satıcıların yaşadığı kayıp, kısa süreli kıtlık beklentisine güvenerek stok tutmanın riskini gösteriyor. Alıcı ilgisi zayıfladığında ve ürün daha erişilebilir hâle geldiğinde, yüksek fiyattan yapılan alımlar satıcıların elinde maliyete dönüşebiliyor.