ABD Donanması yatırımcılar için teknoloji planını yeniliyor

ABD Donanması, teknoloji şirketleriyle ve yatırımcılarla kurduğu ilişkiyi yeniden şekillendirmeye çalışıyor. Kurumun teknoloji direktörü Justin Fanelli, önümüzdeki yıllarda satın alınması planlanan ürün ve hizmetleri daha net anlatan yeni bir öncelik listesi üzerinde çalıştıklarını açıkladı. Bu liste, geçen yıl paylaşılan ve yatırımcıların Donanmanın satın alma planlarını değerlendirme biçimini değiştirdiği belirtilen çalışmanın devamı niteliğinde.

Fanelli, son üç buçuk yıldır Donanmanın teknoloji şirketleri için daha kolay çalışılabilir bir kurum hâline gelmesi amacıyla çalışmalar yürütüyor. Ona göre geçmişte girişimlerin karşısına çok sayıda farklı başvuru ve iletişim noktası çıkaran karmaşık bir yapı bulunuyordu. Yeni yaklaşım ise başarılı sonuç veren şirketleri belirleyip bunları Donanmanın teknoloji tedarik zincirine, mümkünse kurumsal hizmet sağlayıcısı olarak dahil etmeye odaklanıyor.

Donanma, yatırımcılara daha net sinyal vermek istiyor

Yeni teknoloji öncelikleri listesi, yalnızca Donanmanın hangi ürünleri satın almak istediğini göstermeyi amaçlamıyor. Fanelli, kurumun kendi erken aşama araştırmalarını daha az üstlenip bu boşluğu ticari yatırımcıların doldurmasını beklediğini belirtiyor. Böyle bir modelin çalışabilmesi için şirketlerin ve yatırımcıların talebi önceden görebilmesi gerekiyor.

Bu nedenle liste yayımlanmadan önce bazı girişim sermayesi yatırımcılarının görüşüne sunuldu. Yatırımcıların isimleri açıklanmadı ancak listenin özel sermaye çevreleriyle değerlendirilerek hazırlandığı aktarıldı. Donanmanın vermek istediği temel mesaj, hangi alanlarda ürün ve hizmet satın almaya ihtiyaç duyduğunu daha anlaşılır biçimde ortaya koymak.

Fanelli, Donanmanın yılda yaklaşık 150 milyar dolar seviyesinde harcama yaptığını söyledi. Bu rakam, kurumun toplam satın alma hacmini ifade ediyor ve doğrudan girişimlere yapılan yatırımla karıştırılmaması gerekiyor. Harcamaların büyük bölümü hâlâ geleneksel tedarik kanallarından geçiyor. Donanma ise özel sermayeyle birlikte hareket ettiği ortak yatırım modelinin payını artırmaya çalışıyor.

Girişimlerden beklenti daha ileri aşamaya kaydı

Donanmanın teknoloji şirketleriyle çalışma biçimindeki değişim, şirketlerin hangi aşamada satın alındığına da yansıyor. Fanelli, kurumun çoğunlukla Seri D ile Seri F aşamasındaki şirketlerden ürün aldığını ifade etti. Önceden tohum aşamasından Seri B seviyesine kadar uzanan dönemdeki erken araştırma ve geliştirme ihtiyacını büyük ölçüde kendi kaynaklarıyla karşılayan Donanma, artık bu rolün daha fazlasını ticari yatırımcılara bırakmak istiyor.

Bu yaklaşım, Donanmanın girişimlere en başından finansman sağlamak yerine ürünlerini kendi kaynaklarıyla olgunlaştıran şirketleri daha sonraki aşamada satın alması anlamına geliyor. Doğrudan hisse almak, ortak yatırımın en ileri biçimi olarak görülüyor ve hâlâ nadir kullanılıyor. Daha sık rastlanan modelde ise şirket özel yatırımcıların desteğiyle ürününü geliştiriyor, Donanma da olgunlaşan çözümü satın alıyor.

Otonom ikmal uçağı için 562 milyon dolarlık sözleşme

Donanmanın teknoloji odaklı satın alımları arasında MQ-25 Stingray de bulunuyor. Bu ay verilen 562 milyon dolarlık sözleşme, uçak gemilerinden havalanan insanlı savaş uçaklarının menzilini artırmak için kullanılan otonom yakıt ikmal drone programıyla ilgili. MQ-25, savaş uçaklarına havada yakıt aktararak görev sürelerini ve operasyon menzilini desteklemeyi hedefliyor.

Fanelli ayrıca Donanmanın uçta çalışan bilişim çözümleri satın aldığını da belirtti ancak bu alandaki alımların ayrıntıları paylaşılmadı. Bu nedenle yeni öncelik listesinin yalnızca savunma platformlarını değil, bilgi işlem ve yazılım altyapısını da kapsaması bekleniyor. Listenin yatırımcılara aktarılması, girişimlerin hangi teknolojilere yönelmesi gerektiğini değerlendirmesine yardımcı olabilir.

Donanmanın yaklaşımı, kamu kurumlarının erken aşama teknoloji şirketlerine ulaşma sorununu azaltmayı amaçlıyor. Kurum, neye ihtiyaç duyduğunu daha açık anlattıkça yatırımcıların ürün geliştirme kararlarını buna göre vermesini bekliyor. Ancak toplam harcama hacminin büyük olması, bu bütçenin tamamının girişimlere veya yeni teknoloji şirketlerine aktarılacağı anlamına gelmiyor. Asıl değişim, geleneksel tedarikin yanına özel sermayeyle birlikte hareket eden daha seçici bir modelin eklenmesi.